L'incarico in esclusiva

Ecco perchè conviene dare l'incarico in esclusiva ad un' agenzia immmobiliare. 

La fiducia è molto importante, in qualsiasi lavoro. Concedere un incarico in esclusiva significa dare all'agente immobiliare cui ci si rivolge fiducia nelle proprie capacità professionali,  stabilità dell’incarico e, di conseguenza, l’agenzia sarà molto più incentivata a promuovere l’immobile.                 

Tra l’altro, è importante ricordare che gli agenti immobiliari sono tra i pochi professionisti che lavorano a performance, ossia, vengono pagati solamente SE portano a termine la transazione. Quindi lavorano spendendo tempo e risorse senza la garanzia di essere pagati, e, se per di più, hanno l’incognita che in qualsiasi momento un’agenzia concorrente possa lavorare in competizione sullo stesso immobile, avranno veramente pochi incentivi a fare bene il proprio lavoro.

L'incarico in esclusiva è il miglior investimento che un proprietario di casa che vuole venderla, possa fare!

Diffida degli "agenti immobiliari" che non ti chiedono l'incarico in esclusiva!

 Ma io voglio vendere casa mia da solo........

Se pensi che per vendere casa sia sufficiente mettere 1 annuncio sui vari portali immobiliari sei fuori strada.

• In primis devi conoscere il mercato immobiliare della tua zona per dare il GIUSTO PREZZO ALLA TUA CASA, altrimenti rischi di tenerla sul mercato per anni senza ricevere uno straccio di proposta e in un mercato ribassista come questo (fra 4-5 anni NON SARA' DIVERSO), andrai sicuramente a realizzare molto di meno di quello che avresti potuto prendere. il massimo guadagno dalla vendita di una casa, lo ricavi nei primi 3-4 mesi da quando è sul mercato.
• Oltre a questo, dovrai essere in grado di scremare i potenziali acquirenti (ATTENTO a NON far entrare in casa tua persone che potrebbero essere SOLO DEI FINTI ACQUIRENTI che vengono a vedere la casa per poi farti una visita poco gradita quando non ci sei),
• gestire le visite quando fai vedere la casa,
• gestire e fare una trattativa che ti porti a chiudere in sicurezza la vendita realizzando il più possibile.
• OLTRE A TUTTE QUESTE COSE, dovrai essere certo e verificare che la tua casa sia vendibile sotto tutti i punti di vista, sia a livello catastale e urbanistico, in modo da non essere inadempiente una volta che hai firmato il contratto di vendita e dover  ridare il doppio della caparra a l’acquirente.

Dare l'incarico di vendita non in esclusiva a tante agenzie immobiliari per avere più opportunità di vendere?

Quando prendi questa decisione, puoi dimenticare di fare una vendita tranquilla e gestita nel migliore dei modi.

Anzi, nel 99% dei casi la vendita della tua adorata casa si rivelerà una pessima esperienza.

 Ammettendo che trovi le agenzie immobiliari disposte a scendere a questo compromesso, ti ritroverai con principalmente 2 tipologie di problemi che ti faranno REALIZZARE MOLTO MENO DALLA VENDITA DELLA TUA CASA:

Problema N.1 "Casa in vendita a prezzi diversi"

Ammettiamo che fai gestire la tua casa a 3 agenzie immobiliari.

Inizialmente farai fare una valutazione a tutte e 3 e stabilirai il prezzo di vendita che riterrai più opportuno (attento che non sempre è quello più alto o quello più basso) e lo comunicherai agli agenti immobiliari.

Questi, inizieranno a fare pubblicità e di solito, se dopo un mese la tua casa non è stata ancora venduta, inizierai a ricevere le chiamate delle tre agenzie immobiliari che ti chiederanno di rivedere il prezzo. (Generalmente è il modo di lavorare della stragrande maggioranza delle agenzie immobiliari!)

Incoraggiato da l’agente immobiliare che è stato più convincente, dai l’ok per rivedere il prezzo della tua casa, ma a causa dei vari impegni che hai, della routine di tutti i giorni o perchè semplicemente NON DAI UN PESO RILEVANTE A QUESTA COSA, ti dimentichi di chiamare le altre 2 agenzie per informale sulla variazione del prezzo.

Allora cosa succede????

In questo modo ti ritroverai con la tua abitazione sparata sui vari canali pubblicitari con tre prezzi diversi.

 Anzi, ti ritroverai su immobiliare.it con un prezzo, su casa.it un altro, sul sito istituzionale delle agenzie un altro ancora e così via.

MA QUAL’E LA CONSEGUENZA DI QUESTA GESTIONE?

Il potenziale acquirente in questi casi inizia a chiedersi il perchè di questa gestione della casa.

Magari chiama tutte e tre le agenzie per chiedere informazioni e ognuna gli da informazioni diverse, a quale agenzia devo credere? Ma avrà qualche problema questa casa? Come mai è gestita da più agenzie? Perchè non riescono a venderla? Sarà fuori prezzo? Ci sarà sotto qualcosa?

Questo comportamento poco trasparente, ti metterà in cattiva luce agli occhi di un potenziale acquirente e anche se la casa corrisponderà alle sue esigenze, difficilmente ti farà un offerta congrua a quello che ti saresti aspettato.

Questo è il ragionamento che fa l’acquirente sulle case in vendita con più agenzie.

Problema N.2 Una serie infinita di curiosi per casa e un enorme perdita di tempo

Quando vendi casa con più agenzie scordati la tranquillità.

Questa gestione della vendita della casa, porta a una corsa contro il tempo fra le varie agenzie incaricate, che cercheranno di fissarti quanti più appuntamenti possibili a qualsiasi ora del giorno per battere sul tempo le altre.

Tieni presente che nella STRAGRANDE MAGGIORANZA DEI CASI, le agenzie immobiliari NON fanno nemmeno un minimo di scrematura del cliente e potresti ritrovarti a saltare pranzi, cene e perdere ORE di lavoro per far vedere la tua casa a curiosi perditempo che magari NON sono neanche mutuabili o che devono ancora vendere prima di acquistare.

Inoltre, nel potenziale acquirente si andrà a instaurare un senso di inaffidabilità e insicurezza che lo allontanerà dalla tua casa, anche se ha tutte le caratteristiche che gli servono.

Se pensi che mettere in competizione più agenzie immobiliari ti permette di velocizzare i tempi di vendita, stai commettendo un ERRORE GRAVISSIMO per te, il tuo tempo libero e per il tuo portafoglio.

Inoltre, questà competizione porterà il prezzo della tua casa sempre più verso il basso, perchè PER VENDERE PRIMA DELLE ALTRE AGENZIE, 

queste cercheranno di prendere qualsiasi proposta per poi convincerti che piuttosto di niente, è meglio prendere quello che c’è.

In tutta questa competizione fra le agenzie immobiliari, la CERTEZZA è che l’UNICO A PERDERE è solamente il proprietario di casa che vende!

Quindi se davvero vuoi presentare la tua casa al meglio, comunicando serietà ed evitare di svalutarla e venderla bene, affidati solamente a un’agenzia immobiliare e dagli il mandato di vendita in esclusiva.

Assicurati che l’agente immobiliare ti faccia una valutazione corretta dell'immobile e che ti metta per iscritto la strategia di vendita ben precisa che utilizzerà per venderti casa.

Ti elenco 7 motivi per dare l'incarico in esclusiva ad un'Agenzia Immobiliare:

 1. MAGGIOR NUMERO DI CLIENTI

Ogni Agenzia ha una propria banca dati di clienti potenziali acquirenti, creata con il lavoro e con tanto sacrificio economico, da cui poter attingere. Se l’uniamo al resto dei contatti che quotidianamente riceve l’Agenzia, va da sé che non puoi assolutamente competere.

2. MAGGIORI CANALI PUBBLICITARI

 Le risorse del proprietario solitamente si esauriscono al cartello fuori dall’immobile, buono solo per ricevere le telefonate da altre Agenzie Immobiliari e qualche interessato poi scoperto essere solo un curioso. L’Agenzia Immobiliare inserisce invece il tuo immobile, in circuiti pubblicitari che vanno ben oltre il classico sito gratuito. Crea video, brochure dedicate, ecc… e perché no, anche il citato cartello che in questo caso, però, diventa un filtro naturale per i finti clienti!

3. CONOSCENZA DEL MERCATO

Immettere sul mercato un immobile non è una cosa così scontata come possa sembrare. Se l’immobile rimane troppo sul mercato ottieni solo effetti negativi e rischi di non riuscirlo più a vendere/affittare oppure ottieni solo forti controfferte.

E poi conosci con certezza a quanto hanno venduto l’immobile del tuo vicino o nel tuo quartiere? C’è richiesta per immobili simili al tuo? Le conosci le caratteristiche dei potenziali clienti a cui proporre il tuo immobile? Queste sono solo alcune delle risposte che solo un’Agenzia Immobiliare può darti.

4. FEEDBACK APPUNTAMENTI

I feedback sono una manna per il mio lavoro. Conoscere il motivo per il quale un cliente non sceglie il tuo immobile significa sapere cosa occorre cambiare per venderlo/affittarlo! Il cliente confida i  veri feedback degli appuntamenti solo a noi Agenti Immobiliari.

Un cliente non ti chiamerà mai per dirti :”Sai la tua casa fa …….” “Il capannone è ubicato in un posto di…..” 

Un potenziale cliente a te dirà soltanto “A mia moglie non è piaciuta” oppure “Il capannone non è quello che stavo cercando”.

 5. COLLABORAZIONE INTELLIGENTE

Lo sai che il tuo Agente Immobiliare può collaborare con altre Agenzie Immobiliari? E lo può fare anche in maniera intelligente! Può dare la possibilità ad altri suoi colleghi di fare appuntamenti con i loro potenziali clienti curandone poi i rapporti.

 Sarà il tuo Agente Immobiliare a fare tutto e non ti dovrai preoccupare di nulla.

6. TRATTATIVA

Solitamente nei rapporti tra privati, la chiusura della trattativa avviene direttamente all’atto di rogito/contratto di locazione. Sei sicuro di andare davanti al Notaio con una promessa di chiusura verbale? Avete risolto tutte le divergenze prima di firmare un contratto di locazione?

 Il plus dell’Agente Immobiliare è la comodità di trovarsi alla firma sapendo di aver risolto tutte le divergenze mediante una proposta e la sua accettazione.

7. ASSISTENZA FINO ALL’ATTO NOTARILE/CONTRATTO DI LOCAZIONE

Lo sai quali sono i documenti che devi fornire necessariamente per vendere o affittare il tuo immobile? Sai come procurarteli?

Un Agente Immobiliare ha l’obbligo di seguirti fino alla conclusione dell’affare.

Se desideri contattarmi senza nessun impegno per capire come posso aiutarti, chiamami  ORA al Mobile: + 39 348 8733813, oppure inviami una E-mail: [email protected] 

P.S. 

Spero di essere stato esaustivo   Se lo sono stato, ti chiedo gentilmente di farlo sapere ad altri. 

Ti auguro una buona vendita.

Un Saluto da Claudio